Ирина Великанова Практический маркетинг для промышленных компаний
Трансформирую 20+ лет опыта в P&G, Philips, Nestlé, BOSCH, Samsung в рост и эффективность российских производственных компаний
Опыт, который работает на ваш результат
20+ лет я управляла бренд-маркетингом и продуктовыми портфелями в глобальных корпорациях: Gillette/P&G, Philips, Nestlé, TATA, Samsung Mobile, BOSCH (BSH).
Запускала продукты на 8+ международных рынках — от Турции до Вьетнама, от ЮАР до Индии. Отвечала за маркетинговые бюджеты до 1,6 млрд руб. и финансовый результат каждого запуска.
Сегодня я помогаю российским производственным компаниям внедрять те же проверенные международные подходы — только адаптированные под локальный рынок. Моя миссия: сделать маркетинг системным, предсказуемым и прибыльным.
Опыт
20+ лет в глобальных корпорациях
Бренды
P&G, Philips, Nestlé, BOSCH, Samsung
Рынки
Турция, ОАЭ, ЮАР, Индия, Вьетнам
Бюджеты
До 1,6 млрд руб. в зоне ответственности
Профессиональный путь
Опыт работы в ведущих мировых корпорациях и непрерывное развитие экспертизы
Образование
MBA «Управление компанией и предпринимательство»
МГУ им. Ломоносова, Школа Инновационного Бизнеса
Филологический факультет
МПГУ им. Ленина
Профессиональное обучение
5E Leadership Model with Assessment Tool
P&G Corporate Training
Brand Building Frameworks
Nestlé Academy
Форматы сотрудничества
Выберите формат, который соответствует вашим задачам и масштабу бизнеса
Советник первых лиц
Регулярное стратегическое сопровождение собственника или коммерческого директора. Я становлюсь вашим «внешним мозгом» — помогаю принимать решения, вижу слепые зоны, держу фокус на главном.
Аудит функции маркетинга
Комплексная диагностика вашего маркетинга: структура, KPI, ассортимент, ценообразование, работа с данными. Получаете отчёт с «болевыми точками» и дорожную карту исправлений.
Обучение команд
Программы повышения квалификации для маркетологов, руководителей отделов продаж и топ-менеджеров. Помогаю «немаркетологам» понять логику маркетинга, а маркетологам — выйти на системный уровень.
Выход на зарубежные рынки
Если ваш бизнес готов к экспансии, но непонятно, с какой страны начать и как адаптировать продукт и коммуникацию под новый рынок. За 1-2 дня формируем стратегию и дорожную карту.
Темы мастер-классов
Практические программы для команд, которые хотят выйти на системный уровень
Прибыльный ассортимент
Как построить продуктовый портфель, который реально приносит деньги
Ценообразование по уму
Почему вы теряете 30% прибыли и как это исправить
Функция маркетинга
Как выстроить отдел, который продажи не проклинают
Бренд-маркетинг для прагматиков
Системный подход к построению бренда в B2B
Кейсы и результаты
Примеры решённых задач и достигнутых результатов
АО «Завод точного машиностроения»
Задача
Ассортимент разросся до 450 SKU, 30% позиций приносили убыток, склад переполнен, продажники требовали новинок, а маржа падала.
Что сделали
- Провели ABC/XYZ-анализ, выявили «собак», тянущих деньги
- Пересмотрели ассортиментную матрицу, сократили портфель на 35%
- Внедрили систему регулярного мониторинга здоровья SKU
Маржинальность портфеля выросла на 12%, освободили складские площади на 40%, продажники сфокусировались на прибыльных позициях
ООО «ПромТехСнаб»
Задача
Отдел маркетинга из 5 человек работал «в пожарном режиме», не было системы KPI, связь с продажами отсутствовала.
Что сделали
- Провели аудит функции маркетинга за 3 недели
- Выстроили систему KPI и регулярную отчётность
- Наладили взаимодействие маркетинга и продаж
Конверсия из лида в сделку выросла на 25%, время на согласования сократилось в 3 раза
Отзывы клиентов
Что говорят о сотрудничестве собственники и руководители
Ирина помогла нам навести порядок в ассортименте — мы даже не подозревали, сколько денег теряем на «мёртвых» SKU. После внедрения её рекомендаций маржинальность выросла на 15%. И что важно — теперь у нас есть понятная система управления портфелем, а не разовые «чистки». Рекомендую как эксперта, который действительно понимает промышленный маркетинг.
Алексей Смирнов
Коммерческий директор, ООО «ТехноСталь»
Работали с Ириной в формате советника на протяжении года. Это как иметь CMO мирового уровня, но без затрат на полную ставку. Она видит то, что мы не замечаем, и всегда предлагает решения, которые реально работают в нашей специфике. Особенно ценю её прямоту — говорит как есть, без «воды».
Дмитрий Козлов
Генеральный директор, АО «СпецМаш»
Вопросы и ответы
Ответы на частые вопросы о форматах сотрудничества
Да, моя специализация — B2B промышленность. Я понимаю специфику длинного цикла сделки, сложного продукта и работы с производством. Это позволяет давать рекомендации, которые реально работают в вашей отрасли.
Работаю в разных форматах: от разовых аудитов и мастер-классов до регулярного сопровождения в роли советника. Выбирайте то, что актуально для вашего бизнеса сейчас.
Если у вас уже есть команда, но нет системности, если вы тратите много времени на контроль маркетинга, если не видите связи между маркетинговыми активностями и прибылью — вам нужен взгляд со стороны и стратегическое сопровождение.
Возможны оба варианта. Большинство задач решаю онлайн. При необходимости аудита или стратегической сессии — готова приехать на вашу площадку.
Готовы обсудить ваш проект?
Свяжитесь удобным способом или оставьте заявку, и я отвечу в течение 24 часов.